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家居行业市场惨淡 助推企业跨界合作-卫浴资讯

家居行业市场惨淡 助推企业跨界合作 2009/3/17 　　家居、家电合作频现

本报在8月4日报道，关于圣象集团与长虹电视签约组成异业联盟，实施"圣象-长虹消费者联合互惠计划"，即消费者购买圣象地板，达到条件即可获赠相应的长虹电视一台新闻后，读者反响强烈，纷纷致电本报了解相关情况。这或多或少的说明了消费者对于此种活动的关注。

与此同时，这种家居、家电业的合作也在其他企业间不断出现着。近日，苏宁电器、特力屋、百安居以及居易室美也结成战略联盟，联手打造家居产业链。联盟内的商家不仅承诺每年举办20次以上的促销活动，并针对双方的新老顾客展开联名优惠，扩张网络布局过程中，商家还将组团进驻新商圈，通过多品牌影响力缩短市场培育期。此外，在下周末，马可波罗瓷砖即将举行的有地位店三周年店庆中，马可波罗瓷砖也将与家电企业进行合作，推出相对应的家电产品以联合回馈的方式答谢消费者。

而家居卖场中家电产品区域的不断扩大，也已成为了家居卖场的一个普遍现象，且呈不断发展之势。可见家居、家电业的异业融合正呈方兴未艾发展之势。

消费者、商家实现共赢

记者在圣象买地板送电视活动持续一段时间后，来到位于居然之家北四环店的材料馆，该店销售人员告诉记者，活动推出后，来店人数明显增多，其中一部分是新客户，令一部分则是之前来过店里，暂时流失的"老客户"。正在签署购买合同的张先生告诉记者，他之前来看过圣象地板，但在对比了旁边的富得利、宏耐、生活家等一些品牌后，就没了主意。但知道圣象做了这个活动后，觉得正好装完新房也要买电视，42寸的长虹电视也正合适，这样还省了一笔家电钱，何乐而不为。

对于商家而言，"不做赔本买卖"是一条基本法则，但每卖出70平方米的地板就要搭上一台32寸电视，这看则可不是一宗好买卖。据记者了解，在圣象和长虹的本次合作中，圣象首笔规模化订制的15万台电视机带来了约30%左右的成本优势，再加上双方在服务、物流体系上的合作更降低了双方的运营成本，这几乎使消费者实际得到的价格降低了一半。

圣象集团市场部总经理王晓宇表示，借助双方营销平台和推广资源进行共同推广不仅充分发挥了各自品牌的影响，也形成了强大的品牌合力，而所有这些在服务、成本、推广、品牌等方面所产生的成本都相应的有所降低。这才使得活动能够顺利进行。活动7月24日正式启动，截止8月4日，圣象全国市场共销售了300余万平方米地板，送出电视将近3万台，成绩还是相当可观。

HOLA特力屋华北区总经理陈国桢谈到，在"家"的概念下，家居与家电是一个整体，可以联姻是一个好的想法。盟友间开辟合作专区，共享用户资源，满足消费者为家庭选购的需求。通过战略联盟的形式进一步谋求合作方产业上的延伸和拓展。此种合作服务的理念都是将消费者排在靠前位，建立发达的终端网络和庞大的顾客群，使得战略合作方向有了共同契合点，在打造完整产业链的同时可以全力为消费者提供服务。

市场惨淡成就合作之局

虽然商家说法冠冕堂皇，具有一定可信性，但据记者了解，促成此轮异业合作潮的主因还是目前市场情况的惨淡。

受房地产市场影响，今年多数建材企业销售状况均比较惨淡，库房产品积压严重，资金回笼严重受阻，很多企业都陷入了困境当中。同时处于相同产业链的家电行业销售也同样吃紧。如何开辟销售渠道，解决积压产品和生产线闲置成为了大家共同需要面对的一大问题。

无疑，联手不为一条出路。这种联手模式是基于双方具有共同互惠目的的水平式合作关系，这种合作不单纯是资本融合和促销活动上的合作，还是相互借势实现跨行业的品牌提升。双方凭借着各自的资源优势、渠道优势、成本优势、品牌优势，较终可以实现双赢的市场利益，而消费者也可以从中受益，是一举三得的成功营销手段。

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